Estudos internos que realizamos em clientes mostram um padrão alarmante. Cerca de 40% dos pedidos em indústrias de produção não seriada saem com margem 5 a 10 pontos percentuais abaixo do orçado. O erro fatal não está na execução, mas na falta de informação em tempo...
Cerca de 40% das fazendas de médio porte ainda fecham o custo da safra 60 dias após a colheita. Isso significa que a decisão de venda é feita com base em estimativas, não em fatos. Em 2026, com margens cada vez mais espremidas, operar dessa forma não é mais um risco....
Oito em cada dez indústrias erram o custo real do produto em mais de 15%. Este número não vem de um estudo acadêmico, mas da minha observação em chão de fábrica ao longo de duas décadas. A diferença entre o custo projetado e o custo real é onde a lucratividade...
Menos de 10% das indústrias que produzem sob encomenda conseguem apurar o custo real de um projeto antes do seu faturamento. O resto opera com base em estimativas. Estimativas que corroem a margem de lucro silenciosamente, todos os dias. O problema não está na sua...
Fabricantes de implementos agrícolas perdem até 20% das oportunidades por demorar mais de 48 horas para enviar uma proposta. Este número não é especulação, é o que vejo no campo. O cliente potencial pede uma cotação na segunda-feira. Sua proposta chega na quarta à...
Sua indústria fechou o último trimestre dentro da meta de faturamento. O DRE veio limpo, o financeiro está em dia, o fiscal sem pendências. E mesmo assim, no fim do mês, a margem real veio menor do que a aprovada na venda. Você não está sozinho. Em mais de 200...
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